Last Updated on 2025 年 4 月 19 日 by bensonwealthy
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你可能已經聽過很多人說：
「 要從低價課程轉向高價，收入才能穩定成長！ 」
但當你真的想做一個高價課程時，馬上卡住兩個問題：
- 高價課程到底要包含哪些內容？要幫助學員做到什麼？
- 到底該收多少錢？收太高會不會嚇跑人？收太低又怕被看不起？
這篇文章，就來告訴你一個最實用的定價與內容設計邏輯：高價課不是你想收多少就收多少，而是你「能幫客戶做到什麼程度」來決定價格與方案內容
高價課程定價與設計 3 步驟
步驟一：先定義「結果」，再來決定「內容」
高價方案的核心不是「給很多內容」，而是「幫對方做到一個明確成果」
請先問自己 3 個問題：
- 這個課程要幫學員／客戶解決什麼問題？
- 最後他會得到什麼具體的改變？
- 這個改變對他來說價值多少？（省錢？賺錢？時間？信心？）
📌 範例對照：
| 主題 | 成果導向的高價課設計方式 |
| IG 經營教練 | 協助對方 30 天內完成 IG 定位與內容策略，累積首波 500 粉絲與第一筆訂單 |
| 創業陪跑服務 | 協助 6 週內打造個人品牌＋發售第一個線上產品，成功變現回收學費 |
| 職涯諮詢方案 | 在 14 天內完成轉職履歷＋面試練習，成功面試進一流科技業公司 |
當你明確定義「成果」，你才能知道課程該包含什麼流程與支援方式
步驟二：依照「交付程度」決定價格級距
很多人會陷入：「我到底該收 5,000？1 萬？還是 5 萬？」
其實價格的本質＝成果價值 × 交付程度 × 承諾的交付結果
📌 可參考這個定價邏輯表：
| 交付程度 | 常見模式 | 建議價格區間 |
| 輕交付（課程型） | 預錄課程、講義、模板 | $2萬 以內 |
| 中交付（群組型） | 小班群組＋週直播＋回饋作業 | $5萬 以內 |
| 重交付（一對一、團體教練、陪跑） | 一對一顧問、策略設計、私訊支援 | $10萬 以上 |
價格高不高，取決於你給的交付程度、承諾的結果大小，而不是給幾個小時的影片
步驟三：打造「高價值感」的內容模組
當你要收高價，不能只靠一句「會幫你達成目標」就成交
你需要讓潛在客戶「看得見你的價值」，這時候可以設計以下這幾個內容模組：
1. 🧭 藍圖模組（Blueprint）
- 讓學員一眼看出：我跟你學會走的流程
- 範例：「高價課程變現 5 步驟藍圖」、「3 週打造個人品牌流程圖」
2. 🛠️ 工具模組（Tools）
- 給對方執行任務所需的檔案、模板、表格
- 範例：「內容規劃 Notion 模板」、「銷售頁撰寫 SOP」
3. 📞 支援模組（Support）
- 客戶越怕買完沒人理，越要強化支援設計
- 範例：「一對一 Zoom 指導 2 次」、「LINE 群組陪跑 30 天」、「私訊回覆不限次數」
✅ 以上模組搭配組合＝你的高價課程框架
你可以視需求搭配高度支援 vs 半自學版本
甚至推出多種組合方案選擇，提升成交機率
💬 FAQ：高價課程定價與設計常見問題
Q1：我能給的內容不多，還可以收高價嗎？
可以
如果你的內容能幫對方快速解決關鍵問題，就算內容精簡也可以收高價
價值≠時數，而是解決問題的能力
Q2：沒有見證可以做高價課程嗎？
一開始可以從「低配版高價課程」開始，如一對一策略諮詢，先累積第一批成果案例，逐步升級方案規模與定價
Q3：要不要一次就推出高價？還是先從低價暖場？
可以「先測試市場需求」再決定方案規模
也可以用小型高價課程方案試水溫，再擴展為群組制或系統性服務
小結：高價課程方案不是收很貴，而是真正能為客戶達到他們夢想的成果
你不需要設計超複雜的產品組合
你只需要釐清這 3 件事：
- 我能幫助對方實現什麼具體改變 / 結果？
- 這個改變對對方價值多少？我能用什麼流程交付？
- 我願意投入多少時間支援與資源？（決定服務交付範圍與價格）
當你設計出一個讓對方覺得「這個價格很值得」的高價課程方案時，你就已經具備高價成交的能力了
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