Last Updated on 2025 年 4 月 21 日 by bensonwealthy
✉ 訂閱 Benson 的電子報：分享專業且從未公開過的第一手資訊，任何最新活動或優惠，也可以在第一時間搶先知道，讓我們一起成長吧！
👉 關注 Benson : Instagram | Youtube | 官方line
❓ 有任何問題，歡迎直接寫信到 b093011003@gmail.com 問我喔！
當你聽到「發售」，腦中是否馬上浮現：
- 一直要講很多話、拚命講方案
- 不斷推銷、瘋狂倒數、逼人掏錢
- 感覺自己要很用力推銷，超不自在…
我懂，因為我也曾經這樣
但後來我才明白：
真正高轉換的發售，從來不是推銷說服，而是創造可以決策的空間
發售不是推銷，而是引導對方看見「自己準備好了」
你不需要被一堆話術模板，更不需要一直催促對方買單
你要做的，是設計一個「讓客戶能自己做決定」的環境
我們的角色不是推，而是陪他們想清楚：
- 你可以幫他們從哪裡（現況瓶頸）走到哪裡（夢想結果）？
- 他現在卡在哪？你的方法能怎麼幫他跨過？
- 如何讓他在「連續劇般」的流程中思考、理解、選擇你？
這才是高品質成交真正的樣貌
多數客戶不是不願意買，而是沒機會做出決定
他們平常滑社群、聽 podcast、看直播…
大多數時候都處在「被動接收資訊」的狀態
這時候你出現，不是只是賣他們東西，而是「幫他們聚焦」：
- 自己的現在其實遇到了什麼問題
- 為什麼現在這個問題需要被解決
- 現在為什麼就應該做出改變
當你創造出這個環境場域，客戶會自己問自己：
「我是不是真的需要這個？我準備好了嗎？」
親身案例：不靠話術，反而自然成交高價課
我曾經也害怕自己開出高價之後，客戶就跑了
但我還是決定，按部就班照著發售流程執行
我沒有任何推銷、沒有折扣
只是一點一點陪對方釐清卡點，理解自己目前真正的問題
結果對方主動私訊我說：
「我想報名，你看我適不適合？」
那一刻，我真正體會到：
發售，是一連串的對話溝通、理解客戶，而不是一直推銷
總結：真正的發售，是讓對的人留下來
如果你也在想：
「我要怎麼賣東西，才不會讓自己感覺像在推銷？」
你不需要急著有答案
你需要的是一套能讓客戶自己做決定的流程設計
一場好的發售流程，就像是一部連續劇：
- 循序漸進、大量鋪陳預告
- 堆疊情緒、期待感
- 走到最後，自然有人會選擇「我想加入你的方案」
這樣成交來的客戶不但質量更高、投入度更高
你也能真正享受「有尊嚴感」的銷售過程，而不是一直跪著要客戶買
💬 常見問題 FAQ
Q1：如果我口才不好、不會直播，也能發售嗎？
可以！群組、email、貼文都能構成發售流程
重點不是形式，而是流程設計與信任鋪陳
但老話一句，直播還是最高效省時的
Q2：發售流程一定要倒數優惠、製造緊迫感嗎？
不一定需要，但如果多做這件事，你每次發售的業績可以提升至少20%以上
還能讓客戶有合理的理由說服自己，心甘情願的你的方案，你做不做？
Q3：要怎麼開始打造自己的發售流程？
先釐清你的客戶是誰、痛點在哪、你能幫他達成什麼結果，再來設計內容與對話重點
想打造自己的高價課變現系統，但不知道如何開始？
加入【網路行銷養成班】免費社群🔥
我會在社群裡持續分享以下內容：
✅ 一人創業如何建立高利潤的線上事業
✅ 從 0 開始打造高價課程的實戰經驗
✅ 設計完整發售流程，不靠演算法也能成交高價課
延伸閱讀：
